07 août 2007
Que faut il penser du MLM ?
Le Marketing Relationnel, MLM, VAD ou encore VDI est une technique commerciale extraordinaire qui a généré ces dernières années des fortunes colossales. Le monde du MLM-VDI est rempli d’occasions d’affaires et de pièges.
.Évitez les pièges dans lesquels sont tombées des milliers de personnes !
Sans une solide formation de base le taux d'abandons pour un nouveau "Networker" peut être très élevé uniquement par manque de connaissance et... de soutien !
Et si vous augmentiez vos résultats de manière significative ?!
Le MLM, veut dire Multi Level Marketing (multi-niveau), c'est à dire vente à palier multiple. Le MLM est une activité légale encadré par des textes de loi. Il est souvent confondus avec la vente pyramidale qui est elle une activité totalement illégale.
Le potentiel du MLM est hallucinant, mais attention, il s'agit d'une activité bien particulière qui ne profitera qu'au plus expérimentés
Le MLM proprement dit a été inventé dans les années 60. Il repose essentiellement sur la capacité de recruter des revendeurs (affiliés) qui eux même recruteront d' autres revendeurs et ainsi de suite. Dans une telle organisation (matrice), les commissions entre les différents niveaux de revendeurs sont réglées par un plan de commission quasi diabolique doté du pouvoir de vous rendre extrêmement riche! "The Sky Is The Limit" comme ils disent
Ces programmes sont très impressionnants tant le niveau des revenus que vous pouvez espérez a un caractère exponentiel. Vous pouvez réellement devenir millionnaire!
MLM: Les systèmes classiques proposent par exemple:
Vous gagnez 30% des ventes que vous effectuez
+ vous gagnez 15 % des ventes faites par les revendeurs que vous recrutez.
+ vous gagnez 5% des ventes faites par les revendeurs engages par vos revendeurs
+ 2% sur les revendeurs suivants et pour les 10 niveaux suivants.
Rêvons un peu:
Le premier mois vous faite 15 ventes à 100$ et vous recrutez 4 nouveaux revendeurs - > 15 * 100 * 0.3 = 450 $
2e mois: 15 ventes et chacun de vos revendeurs en fait autant - 15 *100 * 0.3 + 4 * 15 * 100 * 0.15 = 1350 $
3e mois: vos revendeurs ont eux aussi recrutés 4 vendeurs qui eux aussi font 15 ventes. - 15 *100 * 0.3 + 4 * 15 * 100 * 0.15 + 4 * 4 * 15 * 100 * 0.05 = 2550 $
4 mois : même logique - 15 *100 * 0.3 + 4 * 15 * 100 * 0.15 + 4 * 4 * 15 * 100 * 0.05 = 2550 $ + 4 * 4 * 4 * 15 * 100 * 0.02 = 4470 $
5 mois - > 12150 $
6 mois - > 42870 $
....... Vous avez compris le potentiel!
L' application de ces systèmes à la vente par internet, les rendent beaucoup plus intéressants que dans un système de vente classique parcequ'ils s'automatisent quasiment complètement. Ils présentent un intérêt surprenant et surtout jamais égalé.
Si vous souhaitez être confrontés à des exemples bien réels:
Cliquez ici pour découvrir les Bases Fondamentales du Marketing Relationnel
MLM: L'avis "d'affiliations"
Beaucoup a été écrit et raconté quand à la légitimité et la viabilité des systèmes de MLM. Ces systèmes sont légaux à condition qu 'ils proposent un véritable produit à la vente. Et c'est le cas de ceux que je présente ci dessus.
La première chose à réaliser est que vos revenus ne ressembleront pas facilement à l'exemple indiqué au dessus. Parceque votre matrice (réseau) de revendeur ne grossira pas de manière régulière. Certains de vos revendeurs seront de bons éléments tandis que d'autres seront totalement inactifs. Cependant ceux qui réussissent à recruter des affiliés revendeurs efficaces sont couronnés de succès.
Pour résumer mon opinion, je dirais qu' il est effectivement possible de réussir dans le MLM, mais qu' il s' agit d' une affiliation à part entière. Qui nécessitera de sérieux efforts pour réussir. Votre principale activité, si vous n'avez pas de site web avec le trafic correspondant, deviendra intensément publicitaire: emailing, annonces payantes et affichage de bannières.
En plus, il faut bien réaliser, avant de se lancer que le travail de promotion va consister à promouvoir cet étrange système. Un système où votre réussite dépend entièrement de la réussite de vos recrues. Un succès dans le MLM vous transformera en recruteur-formateur!
Si vous considérez que l'activité de recrutement est suffisante, non seulement vous vous trompez, mais vous allez devoir développer des techniques marketing qui surfent sur la vague du désir impulsif de devenir riche.. Le MLM fonctionne quand vous recrutez de VRAI marketeurs, et pas quelques gus éblouis par les promesses alléchantes de "2500$ en une semaine".
Je préfère personnellement le considérer comme un bonus plutôt qu' un point d' orgue de concentration d' effort. Un vrai succès sur le net nécessite une crédibilité, une constance dans son discours et celle ci ne s'acquiert qu' en poursuivant la spécificité qui vous est propre.
Mieux vaut réfléchir sur vous même, identifier vos spécialités et développer un site business qui les exploite..
En fait, le MLM semble s'adresser a tout le monde, mais il ne s'adresse qu'aux marketeurs expérimentés qui ont déjà construit leur réseau.
Je vous déconseille de démarrer sur internet avec le MLM mais je vous invite à l'essayer. Cela peut être le truc idéal pour certains d'entre vous.
20 novembre 2007
Pourquoi un nombre incalculable de gens échouent dans leur première année en MLM?
Le MLM, ou Marketing Relationnel, peut vous permettre de réaliser des revenus substantiels, et probablement même vivre (et non survivre!) de votre entreprise! Pourtant, plusieurs personnes n'atteindront jamais un haut niveau dans leur organisation, et voudrons ou devrons quitter avant même d'avoir gravi un seul échelon...voyons ici pourquoi...
Le "Marketing de Réseau", par définition, se veut la mise en marché et distribution de produits via un réseau de distributeurs indépendants recevant des commissions selon un plan de rémunération établi par la compagnie pour laquelle ils/elles travaillent.
D'accord... concept plutôt simple direz-vous...alors comment se fait-il qu'un nombre incalculable de distributeurs indépendants n'y réussissent pas? Ils ont pourtant le soutiens de leur ligné (leur parrain, ou coachs), ils sont bombardés de livres et de cds audio ou DVDs pouvant les aider à progresser et à faire grossir leur organisation à l'aide de trucs et de méthodes ayant fait leurs preuves. Ils ont en fait tout les outils nécessaires pour garantir leur réussite. Mais quand viens le temps pour ces "nouveaux distributeurs" de recruter et de rencontrer des prospects...combien de fois recevront-ils le fameux:
"Marketing de réseau?...ah les pyramides...je ne veux rien savoir..."
Pourquoi les gens ont-ils cette réaction quand vous les abordez avec votre opportunité d'affaire extraordinaire, pouvant soit-disant changer leur vie? Ils vous diront qu'ils connaissent quelqu'un dans leur famille ou un ami qui a perdu 2000$ avec telle ou telle compagnie...ils croiront que vous avez perdu la tête, ou pire...ils vont rire de vous.
Pourquoi les gens ne réussissent-ils pas dans le MLM...
La peur du rejet?
Vous avez probablement appris, si vous avez suivi une formation en MLM, soit par votre parrain, votre coach ou votre compagnie, que le marché qu'un nouveau distributeur doit attaquer en premier est son marché "chaud". Votre marché chaud est constitué de vos amis, votre famille, votre conjoint/conjointe, bref, des gens proche que vous cottoyez régulièrement. Pourquoi appelons nous ces gens le "marché chaud"? Non pas parce que ces gens sont d'excellent prospects "chauds" à l'idée de démarrer leur entreprise (certains le sont!), ni parce que ces gens seront immédiatement intéressés par votre opportunité...mais bien parce qu'une partie de votre marché chaud restera "chaleureux" et tenteras de ne pas vous décevoir même s'ils croient dur comme fer que vous avez perdu la tête.
Bien évidement vous devez vous attaquer à votre marché chaud, mais n'en restez pas la! La plupart des gens qui quittent le marketing de réseau (et retournent travailler pour un employeur, et se tapent 40-45 heures par semaine) ont ressenti du rejet. Quoi de pire que le rejet provenant de ses amis, de sa famille ou de son conjoint/conjointe?
Vous avez tout les outils, les cds audio, les DVDs et le support nécessaire pour réussir. Comment se fait-il que plusieurs quittent avant même d'avoir commencé? Parce que la peur du rejet les paralysent!
Idéal:
Vous désirez évidement que votre entreprise prenne de l'expansion, que vous soyez nouveau en marketing de réseau ou un vétéran, vous voulez en retirer des revenus, de la reconnaissance, ainsi que du plaisir!
Problème:
Vous avez peur du rejet provenant de vos proches, ou vous croyez ne pas être un bon vendeur. Contactez vos proches quand même! Si vous recevez un "non" catégorique, dans 99% des cas ce "non" ne veut pas dire "je ne veux plus jamais te parler". Cela veut simplement dire que cette personne n'est pas intéressés à votre opportunité.
Solution:
Recontactez cette personne dans 6 mois pour leur en reparler, vous aurez alors acquis plus d'expérience, et serez peut-être en mesure de les recruter. Si, finalement, ces personnes ne désirent pas démarrer leur entreprise...PARFAIT! Peut-être seront-ils alors intéressés aux produits que vous offrez. Peu importe le résultat, gardez toujours vos rêves et vos idéaux en tête. Ce sont vos rêves qui vous ferons avancer. Ne désespérez pas après quelques appels fait dans votre marché "chaud". Soyez imaginatifs et créatifs et recherchez d'autres avenues, d'autres idées, et vous réussirez!
08 février 2008
L'industrie du mlm
L'INDUSTRIE DU MLM
L'industrie du marketing de réseau développe un chiffre d'affaire annuel de 120 milliards de dollars au plan mondial. Crée au Etats-Unis dans les années 40, cette activité est actuellement en plein essor dans le monde entier. L'explosion de l'Internet, les problèmes de pouvoir d’achat, les délocalisations, le stress dont sont victimes de plus en plus de gens dans les affaires traditionnelles, tout porte à croire que la marge de progression de cette activité est importante...
Les origines du marketing de réseau remontent aux années 40, lorsque Nutrilite Products Inc. se lança dans la vente de suppléments alimentaires et lorsque 10 ans plus tard Amway introduisit la vente de produits ménagers. Selon une récente étude de la FTC (Federal Trade Commission) les ventes annuelles des compagnies réseautrices dépassent les 30 milliards de dollars aux Etats-Unis seulement, où plus de 13 millions de personnes participent à cette industrie. Aux USA, quelqu’un démarre dans le MLM toutes les 11 secondes ! 25% des Américains ont déjà acheté un produit ou service par le biais du marketing de réseau. Dans le monde plus de 50 millions de réseauteurs indépendants vendent des produits et offrent des services pour plus de 90 milliards de dollars. En Grande Bretagne une étude de la DSA (Direct Selling Association) a montré que les activités de MLM outre-manche ont connu une progression de 257% ces dix dernières années ! De nombreux analystes prédisent qu’avant la fin de ce siècle un tiers de tous les produits et services des nations occidentales seront offerts par le biais du MLM.
Cette industrie s’est d’abord exclusivement consacrée à la distribution des produits et services tels que les soins personnels, suppléments nutritifs et vitamines,
produits d’entretien, loisirs et éducation. Puis à partir des années 80 les services commencèrent à représenter une part croissante de l’industrie du MLM, particulièrement dans le domaine des services déréglementés tels que les télécommunications ou les services financiers.
Les performances des actions des compagnies réseautrices inscrites à la bourse de New York témoigne de la maturité grandissante de l’industrie du marketing de réseau. La revue Upline publie un indice qui suit les performances boursières de ces sociétés. L’indice Upline révèle une croissance systématiquement supérieure à l’indice Dow Jones depuis 1996, ce qui prouve la confiance qu’éprouvent les investisseurs à l’égard de cette industrie.
En France, l’industrie du marketing de réseau n’est pas encore aussi développée qu’aux Etats-Unis mais elle est aussi en pleine expansion. L'explosion de l'Internet, les problèmes de pouvoir d’achat, les délocalisations, le stress dont sont victimes de plus en plus de gens dans les affaires traditionnelles, tout porte à croire que la marge de progression de cette activité est importante.